来源：一（yī）财网 

       借道企（qǐ）业财务和员工（gōng）工资系统软件，进而打通资产和（hé）资（zī）金（jīn）端的联系，深圳P2P平台（tái）友金所，似乎在（zài）下“一盘很大的棋”。
       友金所是上市公司用（yòng）友网络（600588.SH）旗下平台。从2014年9月上（shàng）线以来，到今（jīn）年7月21日，累计成交量已达10亿（yì）元。如今，这（zhè）个新生的平台，正（zhèng）在（zài）大力（lì）借助博鱼体育和用友网络的企（qǐ）业财务软件系统（tǒng），以及另（lìng）一家子公司的企业空间移动（dòng）端业务，瞄准（zhǔn）博鱼体育和用友网（wǎng）络数以百万（wàn）计的企业（yè）用户、企业员工资金（jīn）、资产（chǎn）市场（chǎng）。
       而在这些举动的背后，则是用（yòng）友网络从互（hù）联网服务（wù）向互联（lián）网金（jīn）融转型的（de）大计（jì）。2015年1月，该公司正式从“用（yòng）友（yǒu）软件（jiàn）”更名为“博鱼体育和用友网络”，向互联网金融（róng）转型，而（ér）友金所则是（shì）其互联网金（jīn）融转型的载体和平台。
       博鱼体育和用友的互（hù）联网金融布局（jú）
       7月21日，友金所发布成立以来（lái）的（de）新数据，到（dào）数据（jù）发布当天，平台累计成交额已经突（tū）破10亿元（yuán）。而7月23日公布（bù）的（de）2015年上（shàng）半年运营报告显示，截至6月底，其（qí）累计成（chéng）交额为8.7亿元，20天时间（jiān）成交量就增加了（le）1.3亿元。
       此（cǐ）时，距离该平台上线只有9个月时（shí）间。友金所成立于2014年7月1日，并于（yú）当年10月16日开业，由博鱼体育和用友网络、深圳力合金（jīn）控（kòng）股，以及银行团队（duì）联合成立，博鱼体育和用友网（wǎng）络作为主要股东，持有（yǒu）60%股份（fèn）。
    “9个（gè）月时间能（néng）做（zuò）到10亿元的规模，这个速度（dù）在行业里（lǐ）还（hái）是可以的。”友（yǒu）金（jīn）所总裁李昌国说，发展速（sù）度的快慢，取决于投入力（lì）量的大小（xiǎo），以及（jí）采取相应的发展策略（luè），而友金所一直（zhí）保持稳健（jiàn）的发（fā）展。
       另一方面（miàn），则是资源优势。李昌国说（shuō），友金所成立以来，虽然没有在市场推（tuī）广（guǎng）方面进行大的投入，但（dàn）却拥有其（qí）他平台不（bú）具备（bèi）的渠道优势，包括博鱼体育和用友集（jí）团（tuán）的员工、博鱼体育和用友（yǒu）软件业务的（de）渠道代理商。
      实际上，友（yǒu）金（jīn）所（suǒ）本身就是博鱼体育和用友网络（luò）向互联网转型、并进行互联（lián）网金（jīn）融布局的开（kāi）山之（zhī）作（zuò）。2015年1月，该公司九江公司名（míng）称“用（yòng）友软件股份有限公司（sī）”变更为（wéi）“博鱼体育和用友网络科技（jì）股份有限公（gōng）司”，正式向互联网金（jīn）融转型。按照计划，其未来发展（zhǎn）方向（xiàng）是企业互联网服务+互联网金融，而友（yǒu）金所就是其布局互联网金融的载体。
      为了配合这一战略，用（yòng）友网络也对其（qí）业务架构进行了调整（zhěng），7月11日（rì），博鱼体育和用友网络公告，拟（nǐ）筹建（jiàn）CRM(客户（hù）资（zī）源管（guǎn）理（lǐ）)、社交与协同服务公司(公（gōng）司正式名称另（lìng）行确定)，博鱼体育和用友网络将为该公司（sī）的控股股东。该公司的定位与业务（wù）范（fàn）围为基于（yú）移动（dòng）互联（lián）网运营模式的CRM、社交与（yǔ）协同服务。
      接近博鱼体育和用友集团的人士称，拟筹（chóu）建（jiàn）的CRM、社交与协同服务公司，公司名称已经初步（bù）确（què）定为用（yòng）友超客网络科（kē）技有限（xiàn）公司，正在走（zǒu）工商（shāng）注册（cè）资（zī）料（liào）登记（jì）流程。未来博鱼体育和用友（yǒu）优普公司的企业空间、S-CRM、助（zhù）手等（děng）业（yè）务（wù）将整（zhěng）合进入超客公司。
      博鱼体育和用友网络在公告中（zhōng）称，CRM、社交与协同服务是目前客户更急需（xū）的互联网化业（yè）务，公司根据市场需（xū）要，决定成立该公司。此举是满足（zú）客户对企业（yè）协（xié）同、社交、客户资（zī）源（yuán）管（guǎn）理的重（chóng）要措施，也是公司（sī）向互联网化经（jīng）营迈（mài）出（chū）的（de）重要步骤（zhòu）。
      据了解，超客公（gōng）司已（yǐ）在博鱼体育和用友集团内（nèi）部“掌上博鱼体育和用友”产品，通（tōng）过在手机安装APP，包含移动考勤、移动服务、移动分析、移（yí）动审批、移动报表等（děng）功能。目前，掌（zhǎng）上博鱼体育和用友已经加入（rù）“工资+”模块，实际上（shàng）是网贷平台友（yǒu）金所（suǒ）植入的APP应用，为企业员工提供理财（cái）服（fú）务。
      打通低成本对接通道（dào）
      按照友金所（suǒ）的计划，希望能（néng）实现（xiàn）和用（yòng）友（yǒu）网络的互（hù）联网服（fú）务结合（hé），从（cóng）而打通与互（hù）联（lián）网金融业务的联系，从而实（shí）现低成本的资金、资（zī）产对接。
      李昌国说，博鱼体育和用友以前的用（yòng）户是（shì）企（qǐ）业级（jí）客户（hù），而现在（zài）通过互联网服务，把企业员工（gōng）吸引到企（qǐ）业空（kōng）间移动端平台上（shàng），进而（ér）嵌入其他服（fú）务内容，其中就（jiù）包括互联网金融，并打通资产、资金两端（duān）。
      而为企业员工提供理财服务的“工（gōng）资+”，主要（yào）就是（shì）对（duì）接资金端。友金所希望，能借助这（zhè）一功能（néng）模块，切入企（qǐ）业员工（gōng）的理财服务，进而形成资金端入口（kǒu）。其中成败（bài）的关键，则（zé）是超客公司的企业空间移动端布局。友金所希（xī）望，这一业务能和用（yòng）友移动端的HR系统打通，加入理财应用。
   “关键要看企业空间移动端（duān）的线下推广，资（zī）源配置（zhì）有（yǒu）多少（shǎo），推广就有（yǒu）多（duō）快（kuài）。用（yòng）友的HR用户越来越多的时候，会吸引更多客户到友金所来投资。这样一来（lái），我们（men）就能实现低成本理财资金，降低（dī）运营成（chéng）本。”李昌（chāng）国说，在此模式下，由于依托博鱼体育和用友网络（luò）的合作企业（yè），就能获得大量客户（hù），无需通过（guò）搜（sōu）索门户推广、获客。
      意识（shí）到移动端应（yīng）用的重要性，博鱼体育和用友（yǒu）网络也在加（jiā）大这房间（jiān）的投入（rù），并（bìng）形成了（le）一定规模。数据显示，2014年，中型企业客户的移动应用业务4个月签约（yuē）移动应用226家，签约（yuē）终端用户2.6万个。根据（jù）计（jì）划，用（yòng）友集团准备投资10亿元，用（yòng）于超客公司业务推广，进而扩大（dà）“工资+”的覆（fù）盖范围。
      李（lǐ）昌（chāng）国表示，工资+运营见效后（hòu），还将（jiāng）布局资产端，在模（mó）块（kuài）中加（jiā）入“员工（gōng）贷”。企业授权后（hòu），从企业（yè）空间移动端（duān）平台抓取用户工资流水，以此作为贷款审核（hé）和额度依（yī）据之（zhī）一。目前，已有用户对这一模（mó）式颇有兴趣，正在探讨合作细节。
      与（yǔ）此同时，友金所还（hái）希望，能（néng）将（jiāng）这种模式，嫁接到其小微（wēi）企业（yè）业务当中（zhōng）。目前，其贷（dài）款客（kè）户主要（yào）是小微企业（yè），单笔金额为20—50万元（yuán）以HR为纽（niǔ）带，用（yòng）友可以获得企业真实财（cái）务数据，获得企业授权后，就可以和博鱼体育和用友（yǒu）的企业信（xìn）用评（píng）级对接，从而打通对小微企（qǐ）业贷（dài）款业务。
    “我（wǒ）们未来的主要目（mù）标（biāo）是中型企业，中型企业（yè）获得的金融服务还不是很（hěn）充分，银行这些（xiē）金融机构，连企业本身（shēn）都没（méi）服（fú）务（wù）好，其他方面就更顾不上，这就为我们留下了很多空间。“李（lǐ）昌国说，目前（qián）约有160万家（jiā）小微企业使用用（yòng）友的财务软件（jiàn）。这已为其业务（wù）发（fā）展（zhǎn）奠定（dìng）了很好的基础。