用（yòng）友代理（lǐ）商如今还（hái）是比（bǐ）较（jiào）多的（de），许多代理商竞争已经同质化。据（jù）不完全统计，博鱼体育和用友产（chǎn）品有1000家（jiā）代理商，U8产品有300多家代理（lǐ）商，SAP中（zhōng）型产品（pǐn）增值经销商有16家，小（xiǎo）规模产品已经发展到6家，再（zài）加（jiā）上多层次的渠道商有（yǒu）100多个。

　　由于软件代理的进入（rù）门槛很低，大多数代理规模（mó）较小（xiǎo），企业中的人员多在3-30人之（zhī）间。CBIR的相关研究（jiū）数（shù）据显示（shì），中（zhōng）国管理软件代理商约8000家，但其（qí）中四分之三的公司员工不足50人（rén），员工超（chāo）过1000人的公司只有（yǒu）5家。

　　由于管理软件对人（rén）员素质要求较高，相（xiàng）关（guān）人员只（zhī）有经过长期培训才能正常工作。据调查，销售人员一般经过半（bàn）年左右的培（péi）训（xùn）。合格的实施和服务人员至（zhì）少需要接受一年的培训。

　　博鱼体育和用友代理商的技术人才基本（běn）上都是大学本科（kē）毕业生。由于（yú）其基础有限（xiàn），实践（jiàn）经验较少，技术人员的（de）技术水平相对较低，有待（dài）改进。另外（wài），工作比较（jiào）辛（xīn）苦，起（qǐ）薪也（yě）比（bǐ）较低，人才流失严重也就（jiù）不足为奇了。